И сегодня бренд поддерживает своих многочисленных консультантов по красоте, которые развивают собственный бизнес и раскрывают свой потенциал в предпринимательстве. Mary Kay воплотила мечты многих женщин, пусть она станет вдохновением и для вас.
Бьюти-эксперт и лидер бизнес-группы Mary Kay Ирина Мельник знает, что никогда не поздно изменить свою жизнь к лучшему и начать воплощать мечты в реальность. Она рассказала о своем сценарии карьерного успеха и том, как важно не испугаться первых трудностей.
– Расскажите немного о себе. Чем вы занимались до карьеры в Mary Kay, какая у вас специальность? Что изменилось в вашей жизни с появлением бизнеса?
Я всегда с удовольствием читала и слушала вдохновляющие истории успеха женщин! А сегодня вы читаете мою «Я-историю». Мне будет невероятно приятно, если она повлияет на вашу жизнь – укрепит вашу веру в свое «могу», поможет визуализировать и реализовать свои возможности в жизнь.
Я родом из Сум, окончила школу с золотой медалью, институт – с отличием. Но где искать работу в небольшом городке в 1997 году? Тогда мне это было совершенно непонятно. Поэтому я начинала свой профессио- нальный путь в налоговой инспекции. Скажу честно, в первый же день я поняла, что это совсем не мое, но задержалась там на четыре года. Затем работала экономистом на предприятии, потом в банке. Каждый день я искала смыслы в своей работе и ответы на вопросы: «Как и кому я могу быть полезной? Какое мое предназначение?» Многие меня не понимали, считая, что вовремя получать зарплату, хоть и небольшую, – это уже преимущество работы! А в целом, как считали многие, для девушки главное – удачно выйти замуж.
У меня перед глазами все время стояла картинка из детства. Мои бабушка с дедушкой были учителями в сельской школе и выпустили в жизнь не одно поколение. Ежегодно на летних каникулах я видела, с какой радостью и любовью выпускники, окончившие школу 20, 30 лет назад, благодарили бабушку и дедушку за внимание, наставления, называли их вторыми родителями. На эти встречи они приезжали из разных уголков страны и даже прилетали из-за границы. Меня это всегда трогало до слез! И уже в детстве я мечтала достичь чего-то значимого.
Когда мне было 28 лет, в одной из книг я наткнулась на вопрос: «Что вы скажете женщине в зеркале, которая будет смотреть вам в глаза в ваше 30-летие?» Мне стало страшно. Семьи нет, образ жизни – работа-дом-работа, на сэкономленные деньги – отпуск раз в год.
Я чувствовала, что способна на большее, но ни на одной работе не хотела добиваться карьерного роста и развития: было ощущение, что я еще ищу свою дорогу, свой жизненный путь. Не знаю, кем бы я была сейчас, если бы не предложение, которое я приняла в 2002 году.
С первой встречи с консультантом Mary Kay меня восхитила эта профессия. Уже тогда я подумала: вот истинное занятие для женщины! Тогда я не была бьюти-фанатом, не задумывалась о больших заработках, не знала о перспективах карьерного роста. Мной двигало одно желание – быть особенной. Моя семья восприняла мой выбор с недоверием. Как? Я с золотой медалью и красным дипломом пойду торговать косметикой? Но уже с первых шагов знакомства с историей создания компании, с ее приоритетами «ВЕРА-СЕМЬЯ-КАРЬЕРА», я увидела в новых возможностях более глубокие смыслы для себя. Почувствовала: эта компания для меня, ощутила, что смогу быть полезной женщинам и реализовать свои мечты.
Я веду бизнес с Mary Kay уже более 15 лет. Живу без начальника, без будильника и без понедельника! Самая большая ценность для меня сегодня – свобода, которая позволяет мне быть независимой!
Я сама себе босс, сама планирую график согласно своим приоритетам, с удовольствием каждый день хожу на бизнес-встречи и с не меньшим удовольствием возвращаюсь домой. Ведь моя работа больше похожа на творчество. Я творю свою жизнь и влияю на красоту и судьбы женщин! А в творчестве разве есть место унынию и рутине? Я живу без слова «должна». Я руководствуюсь словами «хочу», «намерена». И обучаю этому свою дочь на личном примере.
– Почему вы выбрали именно Mary Kay? Какими были первые шаги? Помните свою первую продажу и первую прибыль?
У меня не было капитала, поэтому возможность начать бизнес с Mary Kay мне очень подошла. На одолженные средства я приобрела первый набор косметики с пробниками. Конечно, если оглянуться назад, в ноябрь 2002 года, все было не так радужно. Я мало знала об индустрии красоты, о косметике, в моей косметичке были две помады, тушь и тональное средство. Я не умела планировать, ведь до этого я выполняла должностные инструкции, а здесь уже работала на себя. Я боялась проводить встречи и не верила в достойный доход, о котором мне рассказывали. Не верила, что это реально для женщин в небольших городках, не верила, что это возможно в моей жизни. Мои первые попытки продаж в 99% случаях заканчивались отказами. Большинство новичков сдаются именно на этом этапе. Но я усмирила свое эго и поняла: женщины отказывают не мне, а моему недостаточному профессио- нализму. И я вновь и вновь изучала преимущества продукции, совершенствовала свои навыки продаж, ездила на встречи более опытных коллег, оттачивала мастерство и практиковалась. Только представьте: в то время у меня не было даже мобильного телефона и компьютера, тогда только-только появлялись интернет-кафе.
В то время я поставила себе первую цель: иметь дополнительный доход 100 долларов в месяц. На все заработанные деньги я расширяла свой ассортимент продукции и ездила на обучения. В первые месяцы никаких других трат я себе не позволяла. Через девять месяцев мне очень захотелось отдохнуть в Турции – потребовались дополнительные 200 долларов. Я работала в разы больше, но и заработала больше! Тогда я поняла, что все мои усилия, инвестиции, пробы и ошибки были не зря. И тогда во мне проснулся победитель. День за днем я создавала себя как бренд. Уже через девять месяцев у меня появилась команда из 33 женщин. А еще через три года я получила свой первый автомобиль Mary Kay, поездку в Даллас, в главный офис компании. Эта поездка укрепила мое убеждение – я с этой компанией навсегда. И я поняла, что мечты сбываются!
– Если честно, не все добиваются вершин в этом бизнесе. Как думаете, какие черты характера, качества и действия помогли вам?
Вы правы. Сейчас в моей команде более 1000 женщин, и я вижу, как по-разному развивается их бизнес. Кто-то сразу решает узнать обо всех возможностях, включается в работу консультанта с первых дней, посещает встречи и обучения, кто-то осторожничает, кто-то ограничивает себя до минимума и только пользуется продукцией. Mary Kay – это океан возможностей!
Подумайте сами: мы получаем высшее образование 5-6 лет. Но многие, начиная свой бизнес в Mary Kay, хотят чуть ли не с первых дней получать 1000 долларов, пугаются первых отказов, расценивая их как неудачи, увязают в ложных страхах: «У меня не получится», «Это не для меня», «Вот если бы я раньше начала», «Вот когда вырастут дети» и т.д.
Лично мне помогало чувство ответственности за свою жизнь, ведь, кроме самой себя, мне было не на кого надеяться. Моя рекомендация: слушайте тех, на чьем месте хотите быть. Сделайте все, что от вас зависит, и вы увидите: результат не заставит себя ждать.
Новичкам часто мешают завышенные ожидания, несерьезное отношение к последовательности действий, хаотичность, отсутствие плана развития. В бизнесе – как в спорте. Важна системность, мотивация и энтузиазм! Я не знаю чемпионов, которые пропускали бы тренировки или не прислушивались к тренеру. Mary Kay очень свободный бизнес! Здесь много мотивации – доход, признание, подарки. Но зачастую новичкам не хватает именно дисциплины и системности действий. А еще не хватает веры в себя.
Как бы мне ни было трудно, я никогда не хотела все бросить. Точно знаю: женщина, которая хочет чего-то, делает больше, чем та, которая может.
– У вас свободный график, а какой при этом ритм жизни? Всегда ли хватает времени на близких? И как вы перезаряжаетесь?
Мой свободный график позволяет мне выбирать свой ритм жизни. До рождения дочери я могла работать и без выходных. Я обожаю свой бизнес, но мой статус мамы, безусловно, корректирует темп, и сейчас по выходным дням я стараюсь отложить рабочие вопросы. Очень люблю путешествовать – это моя лучшая перезагрузка и подзарядка.
Фото пресс-службы Mary Kay
